点击题目下方全媒体研究所，一键关心本账号

我们拼的是底子和运气

网红商学院|从姚晨到papi酱，不来学学技能怎么知道你红不了？

时间行进到，微博、电商、网红、自媒体，天使投资……这些被关注了很长工夫的词汇突然又成为主流。其中不乏早早被判处死刑的名词（比如微博……）。

 

而这突如其来的变化似乎都和横空出世的papi酱相关。

 

pipa酱“牵手”罗振宇的投资事件一下将网红推向了vc风口，而网红也成为了现在为止最火爆的商业概念。

所长今天不做数据了，今天和大家分享怎样把自己打造成一个网红。

一、啥是网红

 

每一代网红都带有明显的标签。比如初代的芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥，二代的奶茶mm、南笙等等，还有现在的网红papi酱、艾克里里，张大奕，雪梨等等。

 

总结起来，他们都至少具有以下几个属性：

 

媒体属性、资本属性、资源属性、社会属性、”属性等。

 

如果把所有网红都看做是一种产品或是一种投资领域，这对网红自己或者粉丝来说都是不负责任的。

 

在这个娱乐消费时代，网红文化经过信息载体变更、受众变更以及各种理性（目的性）和非理性（盲目性）的调整重塑后，变成了一个具有完整生产链条的产业。

 

随着电商的逐步走热，所长借用几个概念，用两种办法来归纳以下所提及的网红：

1、企业网红和个人网红

企业网红：顾名思义，企业网红就是企业变成了网红。

咱们举个例子，可能大家已经想到了，这类网红的代表是“杜蕾斯”

粉丝1540092，粉丝破百万的微博大号啊，这至少能排在网红前20之内。

这个例子有点老，杜蕾斯是现象级的，我们来看另外一个企业网红：故宫。

自从故宫推出了一系列卖萌产品后，故宫纪念品官微就越来越火爆。目前故宫淘宝的粉丝数已经突破50W。

个人网红：定位为个人主体的网红都可以划分在个人网红一类。

与企业网红相比，他们依靠的是个人能力以及包装，没有基于产品而建立起来的公司。

他们的成名之路有很多，10%是依靠个人能力、天赋以及不懈努力。89%是依靠包装、专业团队打造。剩下的1%，那就是犀利哥式的人物。

网红是可以打造的，中国最大的网红电商经纪公司如涵电商已经签约50多家网红店；张大奕就是他们公司包装策划的网红。目前中国市场上50%电商网红都被这一家公司所控制。能被包装策划，就有商业价值。

2、泛网红和微网红

 

泛网红：只要一切利用媒介形成广泛影响和参与度的人都可以称之为网红。

具体包括

网生作家型（刘同、沈善书等）

内容型，包含草根型、内容原创型、意见领袖型（papi酱、艾克里里、龚文祥、李叫兽等）

视频、直播型（LOL主播MISS、电竞职业选手、视频主播朴妮唛等）

颜值型（奶茶妹妹、南笙、陈都灵等）

事件性网红及名人（最典型代表为犀利哥）

 

微网红：按照触电会会员陈栩的定义：微网红指粉丝不多几万几千甚至几百,特点:在特定领域脚踏实地的用自己的特质(才情/专长) 吸引小众粉丝,粘性和转换率高。

 

二、如何成为网红

1、过去：找专业网红包装公司

这是最简单的一种方式，而且还相当有效。但这样下来，99%会成为所长提到的微网红。粉丝数万，微博转发量、点赞量、评论量稳定在几十到几百，有那么一点小成就，可以变现，做做代购啥的。

网红包装公司会负责诸多包装，包括形象定位、微博运营、话题炒作等等。

当年的微博女王姚晨背后便有包装公司的身影。

自姚晨开通微博以来，8月粉丝增长到1000万，平均每天有15000人关注。而现在，她的粉丝数已将近8000万。

曾有传言称，鉴于姚晨是第一批进驻微博的明星，对微博有着宣传和引领作用，某网站与她达成了某种默契的协议，即姚晨的粉丝量永远在No.1的位置上。

现在看来，网红炒作无非会有这么几个步骤。

曝光率猛增———— 开始出现在各大新闻网站上。
互相炒作 ———— 大咖们开始互推，开始上节目，介绍成长史。（如《天天向上》）

从这一步开始，网红分成了两个方向：电影网红和商业网红

电影网红（如天仙妹妹、陈都灵、南笙姑娘）开始以下步骤

大片的龙套 ———————— 哪怕是摔倒女A,一定是知名导演，几个腕儿或是贺岁档
 大众广告接拍 ———————— 代言品牌比较普通
一部有潜力影片或电视剧的主角或二号 ————至少有一个腕来绿叶
出入于各公众场合开始频繁秀内涵、 代言比较大的品牌获奖，自我包装为巨星。

而商业网红（如龚文祥、张大奕等）开始以下步骤

卖货变现————哪怕是朋友圈卖面膜，也要卖

开淘宝店、增设会员制————利用口碑变现

融资————大规模变现

2、现在：自己包装自己

不是所有人都适合网红。有人说网络时代让任何人都有可能获得十五分钟的名气。一些完全没任何资历、作品和才艺的人，通过网络推手的推动就能迅速蹿红，更别说那些有一点名气的艺人了。

我们当然不想只成为15分钟的网红，如果你想一直火下去，那你至少应该这样：

首先，你要有触动受众的G点

你得真有货，东西拿出来真的像那么回事，能唬住大多数不明真相的围观群众。

只要是网红，必然有其出众之处。换句话说，就是他们拥有自己的特质、才情以及专长。

比如网红排行榜里排名第3的天才小熊猫，他微博更新极其不固定，但内容无疑都是精品，比如刚刚做的吐槽iPhoneSE和之前吐槽猴年春晚吉祥物的几张图片和。

 

具体需要哪些技能呢？所长总结了以下几个。

●特质

 

特质是与生俱来和后天培养相结合的，比如papi酱和艾克里里的逗比气质奶茶妹妹和张大奕无论如何都学不来。

 

特质是一个人的标签，在这个去中心化的时代，每一代网红都会找到适合这个时代的特质，而这种特质又为网民所关注，成为网民契合点。

 

利用特质获得原始粉丝的积累，将自身品牌化之后逐步进行内容升级，并不断增加粉丝粘合度和深化拓展，从而塑造自己的核心价值和影响力。

这是一个完整的网红成长攻略，但是成与不成，火与不火，看的就是命。

●专项技能

 

很多人想要成为网红，认为网红要么靠脸（天生丽质、整容），要么靠逗比气质，要么靠钱。

 

殊不知，想要获得成功，首先你要有出众的能力。

 

最近大家都在谈papi酱，那我们就先用papi酱举例子。Papi酱毕业于中央戏剧学院导演系。专项技能不用所长多说了吧。不管她拍摄水平如何，但她一定知道如何吸引观众提升票房。

 

我们再来看电商界的网红一把手张大奕。张大奕是模特出道，除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。做模特的先天职业优势让她了解了许多品牌知识，掌握了不少搭配技巧。

 

如果我们把网红排行榜前十的网红找来，一起做一个产品营销，所长相信除王思聪之外，剩下几个加起来都不一定能卖得过张大奕。

(十大网红，你认识几个)

 

之前的一个网红电商论坛中，拥有几千万粉丝的聚美优品CEO陈欧与中国畅销书作家陆琪公开表示要拜张大奕为师，因为他们3000万粉丝卖货却卖不过才300万粉丝的张大奕。

●沟通能力

 

我们还是来看张大奕的例子。张大奕相较于其他网红更注重与粉丝沟通。她的店铺每次新品发货，她都会通过微博和粉丝互动。

 

除新品介绍外，她还经常会通过微博等社交媒体和粉丝们谈论天气或心情，有时候也会交流韩剧和综艺节目，介绍自己选购的新装，甚至现场直播定妆照拍摄过程。

 

对粉丝而言，张大奕不是传统的偶像，更像一个自己的朋友。

沟通是拉近人与人之间距离的关键。没有人愿意与一个趾高气扬的人交流，哪怕这个人是你的偶像。

●领袖气质

 

人是群体动物，套用沉默的螺旋理论，人都是害怕孤立的。

 

如果你想获得群体的支持，就要先利用某个相似特点，划分出群体。

 

由于相似特点，人们聚集起来，由于领袖气质，人们跟随你的脚步。

 

这就是网红出现最根本的原因。

罗永浩算电商吗？算。算网红吗？当然。

 

那么罗永浩做锤子为什么有那么多人愿意为他买单呢？

 

因为领袖气质。他给自己的定义便是行业权威和领导者。

 

他骂过小米，骂过三星，骂过诺基亚——“当年诺基亚如日中天的时候，在我眼里也是一坨如日中天的屎。”，同时也号召人们反对不对称手机设计，然而就真的有大量人疯狂响应。

●变现能力

中国网红普遍变现能力比美国强，那是因为他们有一个淘宝。随着支付宝、微信公众号、秒拍等各种新媒体和支付方式的出现，让一个盈利营销的闭环很轻易就合上了。网红利用流量变现的方式也越来越多。

除了常见的广告软文植入收入，网红经济电商收入、赞赏、现在还可以通过出书、会员制等用信息、知识来变现。能想到更创意变现方式的平台就能激励更好的内容和更好的运营。

这次我们的例子还是罗氏家族另一位掌门人锤子手机罗永浩（另一个是罗辑思维罗振宇）。

一个老师，还不是科班出生的老师，教了两天新东方，做了几次演讲，成网红了，然后自认为变成了手机界的专家和大佬，做了锤子手机，现在还出了好几款。

这才是变现能力的极致。

其次，让别人发现你

刷爆各种贴吧、社交网站、微博、公众号、头条号。不停的号召人们为你点赞、转发、评论。哭爹喊娘，卖萌耍赖，只要能吸引受众，那就放手去做。

如何刷得漂亮，刷得成功，能让人记住你呢？这就需要情商。

为什么当年凤姐和芙蓉姐姐会火得一塌糊涂，只是因为她们敢展现自己的丑和浮夸吗？当然不是，她们懂得如何才能吸引人们的视线，同时她们也懂得如何让你从她们身上得到慰藉。这就是情商。

龚文祥之前说企业必须培养网红思维，即以人为中心的商业模式，只要人红了（老板或员工或代言人），好处是推广成本更低，顾客忠诚度更高、复购率更高。传统企业要有网红思维。

 

网红思维是什么呢？还是情商！

 

网红思维就是懂产品、懂粉丝、懂自己并利用自己建立信任感。

 

因为某一个人懂某个产品、信他，就买他的产品。

 

还是张大奕的例子，为什么张大奕卖衣服就比别的淘宝店家销量好呢？因为她是模特，因为她自己推荐的一定是时尚前沿的精品。

 

信任是人与人沟通最基础的条件。所以网红的最显著特点就是能让人产生信任感。再比如papi酱，为什么她的视频能获得众人的认可呢？因为她反映的是现实中你可以遇到的情况，而并不是因为她搞笑。

 

再次，脸皮厚

在你不断人为制造话题的时候，你一定要收起你那微不足道的自尊心，放下一切包袱，一切都为了红。有话题就有观点，有观点就意味着有人会鼓励你，有人会骂你。

想要成为网红，请收起你的眼泪，那些都不属于你。

或许，你应该看看《一念天堂》里的马丽。

罗马不是一日建成的，网红也不是一天就打造出来的。人们都在盯着papi酱4个月获益数千万，但如果你熟悉papi酱的成名之路，那么你一定会明白心态对于一个网红来说有多重要。（想要深入了解papi酱的成名之路，请后台回复关键词“papi酱”）

中国微信微博用户高达6.5亿，但有百万粉丝的又有几个呢？百万分之一？

 

最后，看命

所长送给大家一句话：得之我幸、失之我命。

希望各位想要成为网红，或者研究网红的，都能谨记这句话：心态是最重要的，小网红，大网红，路径一样，最后拼的是底子和运气。