├──第01章 如何给出得体的理由		（此文件夹 45.3M）
│    ├──00 前篇.mp3		35KB
│    ├──00 前言.pdf		656KB
│    ├──【发刊词】销售思维，重构你的高效思维体系.mp3		9.7M
│    ├──彩蛋课.jpg		625KB
│    ├──第1节｜为什么说凡事都要给个理由？.mp3		6.6M
│    ├──第2节｜什么样的理由，更容易被接纳？.mp3		8.3M
│    ├──第3节｜如何形成个性化理由？.mp3		7.5M
│    ├──第4节｜如何形成时效性理由？.mp3		6.3M
│    ├──第5节｜如何合理的表达理由？.mp3		8.8M
│    └──新建 DOCX 文档.docx		12KB
├──第02章 信任的建立		（此文件夹 38M）
│    ├──第1节｜如果被拒绝，你该怎么办？.mp3		6.5M
│    ├──第2节｜当对方怀疑我们，该怎么办？.mp3		9.4M
│    ├──第3节｜为什么过于乐观反而不好？.mp3		8.4M
│    ├──第4节｜“利害”与建立信任的关系？.mp3		8.4M
│    └──第5节｜为什么销售是“利害”关系的延伸？.mp3		7.9M
├──第03章“设计”期望的结果		（此文件夹 47M）
│    ├──第1节｜怎样设定目标？.mp3		10.3M
│    ├──第2节｜如何找到理想的购买者？.mp3		8.7M
│    ├──第3节｜如何给你的客户做分类？.mp3		10M
│    ├──第4节｜如何洞察客户的决策与依据？.mp3		9.6M
│    └──第5节｜业绩增长的规律，你知道吗？.mp3		10.4M
├──第04章 找到一个伟大的对手		（此文件夹 42M）
│    ├──第1节｜如何给自己找“竞争”对手？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		8.1M
│    ├──第2节｜为什么说成功是被对手成就的？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9.4M
│    ├──第3节｜如何提升自己的影响力？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		8.9M
│    ├──第4节｜怎么做才算是有效销售？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		10.2M
│    └──第5节｜如何选择对手，并取得先发优势？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		7.6M
├──第05章 聚焦一点，引发注意力		（此文件夹 44M）
│    ├──第1节｜如何获得客户的注意？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		8.9M
│    ├──第2节｜如何应对短期内的批评和嘲笑？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		8.3M
│    ├──第3节｜如何考核注意力？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9.1M
│    ├──第4节｜如何初筛“购买”者？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		10.4M
│    └──第5节｜如何获得第一手“用户体验”？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9M
├──第06章 教给对方传播的方法		（此文件夹 48M）
│    ├──第1节｜如何找到帮自己说话的人？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		11.1M
│    ├──第2节｜如何教会别人来传播我们的产品？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9.2M
│    ├──第3节｜如何为新客户的试用提供方便？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9.3M
│    ├──第4节｜如何建立分享社区？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		10.6M
│    └──第5节｜如何不断深挖，超越期待？【更多好课微信的 yzhk08 】.mp3		9.6M
├──第07章 接近“客户”		（此文件夹 49M）
│    ├──第1节｜为什么销售新手怕见大客户？.mp3		9.3M
│    ├──第2节｜如何利用开场白，吸引客户的注意力？.mp3		13.6M
│    ├──第3节｜销售新手，面对客户时该说什么？.mp3		10.5M
│    ├──第4节｜如何让客户的反应在我的意料之中？.mp3		9.9M
│    └──第5节｜为什么说目标才是一切？.mp3		8.9M
├──第08章 先找到“靶点”		（此文件夹 57M）
│    ├──第1节｜销售人如何实现从说到问的转变？.mp3		8M
│    ├──第2节｜销售人进阶：从回答到提问如何转变？.mp3		9.7M
│    ├──第3节｜销售人中阶：从“问”到“会问”.mp3		11.1M
│    ├──第4节｜销售人高阶：平和地接住对方的话.mp3		17.9M
│    └──第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣.mp3		12.9M
├──第09章 客户洞察，战略关联		（此文件夹 51M）
│    ├──第1节｜客户洞察的关键，在于获得洞察的机会.mp3		9.5M
│    ├──第2节｜如何在探询时，让人感到安全？.mp3		10M
│    ├──第3节｜如何提问，才能引发对方的思考？.mp3		14.9M
│    ├──第4节｜如何在交流时，让对方有所收获？.mp3		9.6M
│    └──第5节｜如何在沟通结束后，让人意犹未尽？.mp3		9.5M
└──第10章 学会与对方持续对话		（此文件夹 48M）
│    ├──第1节｜有效的对话，为什么不能以一次对话为目标？.mp3		9.7M
│    ├──第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？.mp3		9.9M
│    ├──第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？.mp3		9.9M
│    ├──第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？.mp3		11.7M
│    └──第5节｜如何让客户主动与我相约？.mp3		10.4M