├──大客户销售布局与赢单策略		（此文件夹 1.3G）
│    ├──课时01.创业者无风险.flv		41.5M
│    ├──课时02.布局.flv		36.1M
│    ├──课时03.信息起决定性作用.flv_d.flv		22.2M
│    ├──课时04.生意经.flv_d.flv		21.5M
│    ├──课时05.值得做吗.flv		8.8M
│    ├──课时06.客户的预算.flv_d.flv		7.9M
│    ├──课时07.客户的决策人.flv_d.flv		10.2M
│    ├──课时08.客户的需求.flv_d.flv		15M
│    ├──课时09.客户的时间表.flv_d.flv		34.6M
│    ├──课时10.bant.flv_d.flv		14.1M
│    ├──课时11.拜访搜集bant.flv_d.flv		20M
│    ├──课时12.毕姥爷.flv_d.flv		13.7M
│    ├──课时13.人类的信息几乎就分为三种.flv_d.flv		22.8M
│    ├──课时14.谈话的技巧.flv_d.flv		24.2M
│    ├──课时15.电控柜爆炸.flv		53.4M
│    ├──课时16.隐私信息用利益交换.flv_d.flv		10.5M
│    ├──课时17.隐私信息的利用.flv_d.flv		35.6M
│    ├──课时18.必需的信息分为五点.flv_d.flv		52.3M
│    ├──课时19.避免价格战.flv_d.flv		8.4M
│    ├──课时20.竞争对手隐私信息调查.flv_d.flv		37.9M
│    ├──课时21.销售中的布局.flv		27.2M
│    ├──课时22.为自己的人生布局.flv		27.6M
│    ├──课时23.邓小平公关毛泽东.flv_d.flv		33.8M
│    ├──课时24.落后布局.flv_d.flv		22.2M
│    ├──课时25.布局三个重大意义.flv		26.2M
│    ├──课时26.竞争对手领先该怎么办.flv_d.flv		30.6M
│    ├──课时27.落后的阴谋阳谋.flv_d.flv		16.3M
│    ├──课时28.销售的布局中的控制点.flv_d.flv		46.1M
│    ├──课时29.造势.flv_d.flv		17.1M
│    ├──课时30.大客户slaes如何造势.flv_d.flv		18.5M
│    ├──课时31.三个方法.flv_d.flv		36.8M
│    ├──课时32.造势了还需要人信.flv_d.flv		16.4M
│    ├──课时33.培养线人的七个方面.flv_d.flv		15M
│    ├──课时34.山西的一个项目.flv		25.6M
│    ├──课时35.入局的人.flv_d.flv		16.7M
│    ├──课时36.色哥布局的案例.flv_d.flv		27.2M
│    ├──课时37.布局的利益点.flv_d.flv		50M
│    ├──课时38.提供三个卖点.flv_d.flv		28.4M
│    ├──课时39.大客户销售博弈对局.flv		13.2M
│    ├──课时40.借尸还魂.flv		33.4M
│    ├──课时41.请君入瓮.flv_d.flv		52M
│    ├──课时42.金字塔结打分制度.flv_d.flv		10.4M
│    ├──课时43.人之所以受骗是因为贪婪.flv		12.3M
│    ├──课时44.商战中获胜.flv_d.flv		10.5M
│    ├──课时45.过渡.flv_d.flv		29.9M
│    ├──课时46.以逸待劳.flv_d.flv		23.4M
│    ├──课时47.声东击西.flv_d.flv		28.3M
│    ├──课时48.无中生有.flv_d.flv		30.7M
│    ├──课时49.暗度陈仓.flv_d.flv		36.5M
│    ├──课时50.釜底抽薪.flv_d.flv		25.1M
│    ├──课时51.那落后的时候我们怎么办.我们也有三个方法，第一招浑水摸鱼.flv_d.flv		19M
│    ├──课时52.树上开花.flv_d.flv		37.3M
│    └──课时53.反客为主.flv_d.flv		44.6M
├──销售就是要搞定客户		（此文件夹 840M）
│    ├──课时01.中国国情下的客户采购特质.flv		41.2M
│    ├──课时02.客户的必需信息.flv		25.3M
│    ├──课时03.客户内部进行的发起评判决定的流程和标准.flv_d.flv		47.8M
│    ├──课时04.客户的采购流程链长是怕承担责任.flv_d.flv		45M
│    ├──课时05.客户的采购特质的复杂性.flv		22.4M
│    ├──课时06.客户采购的隐私性.flv_d.flv		52.9M
│    ├──课时07.客户的内部的权重.flv		20.5M
│    ├──课时08.客户内部的最高领导.flv		45.4M
│    ├──课时09.客户决定预算.flv_d.flv		35.7M
│    ├──课时10.锁定客户高层.flv_d.flv		40.4M
│    ├──课时11.大连实德徐明.flv		19.5M
│    ├──课时12.拍板人金字塔原理.flv_d.flv		20.3M
│    ├──课时13.工作要点锁定客户中层和高层.flv_d.flv		19.5M
│    ├──课时14.客户关系的运作.flv		39.1M
│    ├──课时15.合作伙伴.flv		47M
│    ├──课时16.反面教材.flv		23.7M
│    ├──课时17.权和钱在一起，资源互换.flv_d.flv		31.1M
│    ├──课时18.把客户变成可以依赖大树.flv		26.6M
│    ├──课时19.建立个人品牌.flv_d.flv		10.2M
│    ├──课时20.亲近客户.flv_d.flv		12.5M
│    ├──课时21.稳定客户.flv_d.flv		9.3M
│    ├──课时22.客户信任三部曲.flv_d.flv		20.5M
│    ├──课时23.官越大，给sales带来的机会最大.flv_d.flv		16.3M
│    ├──课时24.包装自己.flv_d.flv		10.9M
│    ├──课时25.舒适感.flv_d.flv		27M
│    ├──课时26.描绘前景.flv_d.flv		18.5M
│    ├──课时27.诱惑是最后一步.flv_d.flv		19.9M
│    ├──课时28.我需要搞定什么人.flv_d.flv		14.5M
│    ├──课时29.不要心想去搞定他.flv_d.flv		9.5M
│    ├──课时30.我们见到拍板人的时候严禁去闲扯.flv_d.flv		23.3M
│    ├──课时31.关键人.flv_d.flv		17.9M
│    ├──课时32.钱.flv_d.flv		7.1M
│    ├──课时33.搞定关键人.flv_d.flv		6.7M
│    ├──课时34.公司的利益.flv_d.flv		13.5M
│    └──课时35.关注客户的个人利益.flv_d.flv		14.7M
└──运作客户高层关系与利益分配		（此文件夹 1.5G）
│    ├──课时01.遇到客户说你的产品贵了.flv		30.5M
│    ├──课时02.阴阳合同.flv_d.flv		51.4M
│    ├──课时03.延伸利益.flv_d.flv		72.3M
│    ├──课时04..煤化工案例.flv		52.7M
│    ├──课时05.一般利益，特殊利益和意中利益.flv		78.4M
│    ├──课时06.客户的关系从公开到隐私.flv		19.3M
│    ├──课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么.flv		33M
│    ├──课时08.人最怕是没有问题.flv_d.flv		31.8M
│    ├──课时09.有价值的人.flv_d.flv		22.4M
│    ├──课时10.不是个人单打独斗时代.flv		25.8M
│    ├──课时11.搞好关系仅需两步.flv_d.flv		22M
│    ├──课时12.淮化集团案例.flv		79.2M
│    ├──课时13.富兰克林方法.flv_d.flv		82.9M
│    ├──课时14.你来我往升级关系.flv_d.flv		27.1M
│    ├──课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv_d.flv		10.2M
│    ├──课时16.关系的三种境界.flv_d.flv		15.7M
│    ├──课时17.送礼的标准（上）.flv_d.flv		31.1M
│    ├──课时18.送礼的标准（下）.flv_d.flv		20.9M
│    ├──课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划.flv		11.2M
│    ├──课时20.长安汽车案例.flv		66.5M
│    ├──课时21.销售的戒律.flv_d.flv		24.1M
│    ├──课时22.两种客户管理层支持的办法.flv_d.flv		37.1M
│    ├──课时23.安徽新华印务实战案例.flv		32.3M
│    ├──课时24.做领导的“外围层”.flv_d.flv		17.4M
│    ├──课时25.倪建伟新疆案例.flv_d.flv		46.7M
│    ├──课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv_d.flv		24.9M
│    ├──课时27.高投入高产出.flv_d.flv		18.6M
│    ├──课时28.高价值“的套路.flv_d.flv		20.7M
│    ├──课时29.太原化二院案例（上）.flv_d.flv		27.6M
│    ├──课时30.太原化二院案例（下）.flv_d.flv		58.3M
│    ├──课时31.沟通切忌生硬推销.flv_d.flv		35.5M
│    ├──课时32.安全感.flv_d.flv		13M
│    ├──课时33.赢得客户的四步骤.flv_d.flv		10.4M
│    ├──课时34.不要把销售仅仅当成一份工作.flv		15.6M
│    ├──课时35.向福建人学习深挖一口井.flv		27M
│    ├──课时36.和赚钱有关的.flv_d.flv		10.1M
│    ├──课时37.赚钱的三个维度.flv_d.flv		33.2M
│    ├──课时38.招标的套路（上）.flv		25.1M
│    ├──课时39.招标的套路（中）.flv_d.flv		15.7M
│    ├──课时40.招标的套房（下）.flv_d.flv		11.4M
│    ├──课时41.从客户角度屏蔽对手.flv_d.flv		30M
│    ├──课时42.设置障碍.flv_d.flv		12.8M
│    ├──课时43.中源红四方化工集团案例.flv		36.7M
│    ├──课时44.隐形发布.flv_d.flv		42.3M
│    ├──课时45.资格预审.flv_d.flv		32.4M
│    ├──课时46.节假日招标.flv_d.flv		21.4M
│    ├──课时47.第六种还投标法.flv_d.flv		14.4M
│    ├──课时48.抓住机会.flv_d.flv		18.9M
│    ├──课时49.做代理商或者找一个代理商.flv_d.flv		29.6M
│    ├──课时50.报价方法.flv_d.flv		17.1M
│    └──课时51.白手套.flv_d.flv		7.7M